Home Staging

Was ist Home Staging?

Home Staging vereint Elemente der Innenarchitektur und Verkaufstechniken mit dem Ziel, Immobilien effektiver zu verkaufen. Der Fachbegriff stammt aus dem Englischen und setzt sich aus den Worten „Zuhause“ (Home) und „inszenieren“ (Stage) zusammen.

Der Zweck des Home Staging besteht darin, der Immobilie die geeignete Atmosphäre zu verleihen, um potenzielle Käufer anzusprechen, die dazu geneigt sind, einen höheren Preis zu akzeptieren. Ursprünglich in den 1970er-Jahren in den USA entstanden, konzentriert sich diese verkaufsfördernde Methode auf die optimale Präsentation von Immobilien. Seit den 1990er-Jahren hat sich Home Staging zu einem eigenständigen Berufsfeld für Designer und Innenarchitekten entwickelt.

Wie funktioniert Home Staging?

Die professionelle Präsentation der Immobilie mit ansprechender Einrichtung und Dekorationen ermöglicht es den Interessenten, sich leichter vorzustellen, wie es wäre, in diesem Zuhause zu leben. Die Immobilie wirkt einladender, gemütlicher und wohnlicher, was das Interesse und die Begeisterung der Käufer steigert.
Durch Home Staging entstehen aussagekräftige Nachher-Fotos, die die Attraktivität und das Potenzial der Immobilie deutlich darstellen. Dadurch können potenzielle Käufer bereits vor einer Besichtigung einen klaren Eindruck von der Immobilie gewinnen und sich vorstellen, wie sie in den gestalteten Räumen leben könnten. Dies kann dazu führen, dass einige Käufer auf eine Besichtigung verzichten und sich stattdessen aufgrund der ansprechenden Präsentation für den Kauf entscheiden.
Wichtig ist zu betonen, dass Home Staging den tatsächlichen Wert der Immobilie nicht verändert. Der Wert basiert nach wie vor auf verschiedenen Faktoren wie Lage, Größe, Zustand und Angebot-Nachfrage-Verhältnissen des Marktes. Allerdings kann Home Staging den gefühlten Mehrwert bei den Kaufinteressenten steigern, was sich in einem höheren Verkaufspreis niederschlagen kann. Insgesamt ist Home Staging eine lohnenswerte Investition, da die Kosten für das Staging oft durch den erzielten höheren Verkaufspreis mehr als ausgeglichen werden.

Was sind die Vorteile von Home Staging?

Home Staging hat sich als äußerst effektive Strategie erwiesen, um die Verkaufsdauer einer Immobilie signifikant zu verkürzen und den Verkaufserlös zu steigern. In den USA berichten Immobilienmakler, dass durch Home Staging die Verkaufsdauer einer Immobilie um etwa ein Drittel verkürzt werden kann, manchmal sogar um die Hälfte. Zudem werden mit Home Staging höhere Verkaufspreise erzielt, die in der Regel etwa zehn bis 15 Prozent über dem Verkaufspreis einer vergleichbaren Immobilie ohne Home Staging liegen.
Der entscheidende Erfolgsfaktor von Home Staging liegt darin, dass eine Immobilie durch die zielgruppenspezifische Inszenierung eine emotionale Verbindung zu potenziellen Käufern herstellt.